Центр поддержки

Внимание: Маркетинговый план продаж строится только по подтвержденным точкам продаж, так как требуется, чтобы адрес аптечной точки был успешно идентифицирован и подтвержден нами. Подробнее об этом вы можете прочитать в статье Расчет планов для неподтвержденных адресов аптек

1. Математика построения маркетингового плана. 

Для построения индивидуального (поточечного плана) для аптечной точки учитываются следующие показатели: 

• Выплачиваемый бонус по акции в процентах (напр. 10%);
• Минимальный порог продаж в штуках (напр. 1 шт.); 
• Целевой прирост по акции в процентах (напр. 70%);
• Прирост по точке в процентах (напр. 30%);
• Базовые продажи (прогноз на текущий период с учетом сезонности и скученности продаж в течение ретро-периода) по точке в штуках;
• Упущенные продажи по точке в штуках.

Маркетинговый план для точек, чьи Базовые продажи равны нулю (не продаются) или чьи потери выше Базовых продаж в полтора раза:

Выставляется Минимальный порог.

Пример: 

0 → 1

Маркетинговый план для точек, чьи Базовые продажи ниже среднего (слабые продажи):

Выставляется максимальное значение между Базовыми продажами + Упущенными продажами и Упущенными продажами + Прирост с округлением вверх, но не меньше Базовых продаж + Минимальный порог.

Примеры: 

1 → 3

5 → 7

Маркетинговый план для точек, чьи Базовые продажи выше среднего (сильные продажи):

Выставляется план, рассчитываемый на основании безубыточности Выплачиваемого бонуса (выплачиваемый бонус приносит производителю за счёт такого прироста не меньше того, что производитель получает от факта прироста) с округлением вверх, но не меньше Базовых продаж + Минимальный порог.

Примеры:

9 →10

10 → 12

15 → 18

Маркетинговый план для новых точек:

Выставляется медианный план.

Минимальный порог рассчитывается исходя из цели достижения Целевого прироста по данному препарату, но не ниже единицы.

Уточнение: Упущенные продажи вычисляются как разница между Базовыми продажами в данной точке по данному препарату и средними Базовыми продажами по данному препарату в схожих аптеках с учетом сезонности будущего периода с округлением вверх.

2. Маркетинговый план для аптек рассчитывается на период участия в акции.

Например: с 1 октября по 15 декабря (76 дней).

Количество плановых продаж, посчитанных согласно п.1., рассчитывается в разрезе:

[количество продаж в день]*[количество дней].

Например: [0,5 упаковок в день]*[76 дней]=38 уп.

За базу расчета плана берутся базовые продажи (см.п.1.) исходя из ретро-продаж аналогичного периода, или меньшего периода, экстраполированного с учетом сезонности в базовые продажи. 

Например: продажи сентября (30 дней) = 30 уп. Расчет плановых продаж на 76 дней с 1 окт по 15 декабря = [1 упаковка ретро-продаж в день]*[коэффициент сезонности (напр,1,03)]*[минимальный порог(напр 1)]*[целевой прирост (напр, 1,3)]= 1уп*1*1,03*1*1,3*76дней=78 уп - цифра плановых продаж за период акции.

Если аптека, подключилась в середине периода, например 15 октября, плановые продажи остаются теми же за минусом уже свершенных продаж с начала октября. 

Например: если аптека продала 15 уп до 15 октября, ей остается допродать 78уп минус 15=63 уп.

В личном кабинете в отчете по акции выставляется общий план в 78уп и текущие совершившиеся продажи. 

Если происходит пересчет маркетингового плана, на электронную почту сети приходит уведомление об этом.

Маркетинговый план строится только по подтвержденным точкам продаж, так как требуется, чтобы адрес был идентифицирован.

Текущие продажи и плановые продажи можно посмотреть в отчете (при наведении указателя мыши на плановые продажи, всплывает подсказка):

Во вкладке «Рекомендации» для аптечной точке отображается остаточное количество от плана упаковок, которое необходимо продать. 

Детальный отчет в эксель-формате (XLS) вы можете скачать, нажав по кнопке «Экспорт прогресса» ниже: